DIE IDEE
Mit Management und Vertriebsteam arbeiten…

Aus meiner Praxiserfahrung und der Überzeugung, dass Leistungssteigerungen und Verbesserungen im Vertrieb nur auf mehreren Ebenen erzielbar sind, ergibt sich folgender Beratungsansatz - als Beispiel und als Visitenkarte meiner Ideen:

• Mit dem verantwortlichen Management Ressourcen und Chancen im Vertrieb aufspüren
• Zielansatz festlegen und Messgrößen definieren
• Statusanalyse anhand aller vorhandenen Materialien.
• Vergleich mit den Marktpotentialen und den Mitbewerbern
• Intensive Gespräche mit den Vertriebsführungskräften
• Entwicklungs-Workshops mit den Verkäufern aus allen Regionen und Bereichen
• Zusammenführen der Ergebnisse für eine Entscheidungsaufbereitung
• Strategie- und Zieldefinition für die nächste Ergebnisperiode
• Maßnahmenplanung und Abstecken aller Leistungsmodell-Inhalte
• Entwickeln eines passenden Vergütungsmodells mit Incentive/Motivationsinhalt
• Integration aller neuen Zugänge im Vertrieb in Entwicklungs-Workshops
• Begleiten des Prozesses mit Feedback-Schleifen und Nachjustierung

Aus diesem Ansatz wird jeweils in Vorgesprächen mit dem Auftraggeber der stimmige Prozess entwickelt und individuell ausgearbeitet. Daraus leitet sich dann die vereinbarte
gesamte Dienstleistung ab. Maßgeschneidert!